Pour réussir son étude de marché (1 de 2)

Étude de marché commercial

La clé du succès en affaires, c’est la connaissance de son marché. Il faut connaître aussi bien ses clients, ses fournisseurs que ses concurrents. Pour y parvenir, il n’y a qu’une seule solution, c’est l’étude de marché. Cet exercice n’est pas à prendre à la légère. Car le succès des nouvelles entreprises dépend de l’évaluation précise de leur marché. L’évaluation du marché influence toutes les activités de l’entreprise. C’est pourquoi que la qualité de votre évaluation contribuera au succès ou à faillite de votre entreprise.

Voici le premier article pour réussir son étude de marché

Une bonne étude de marché vous permettra de prendre une multitude de décisions de gestion concernant :

  • l’emplacement de l’activité commercial
  • les prévisions de vente
  • les produits ou services à offrir
  • la stratégie de prix
  • les médiums publicitaires
  • le financement nécessaire
  • la main-d’œuvre nécessaire
  • etc.

Maintenant que vous savez ce que l’étude de marché peut vous apporter, vous devez savoir quoi chercher durant cette étude.

Votre marché est généralement composé de trois grandes variables (clients, concurrents et fournisseurs). Une bonne connaissance de ces trois variables est primordiale pour réussir en affaires.

Voici ce que vous devez savoir sur chacune de ces trois variables.

Les clients

Qui sont vos clients?

Bien connaître vos clients vous permet de vérifier ce qui influence leur décision d’achat, leur pouvoir d’achat et de découvrir l’ampleur de votre marché.

Les informations nécessaires d’obtenir sont :

  • Qui sont-ils? Âge, sexe, revenu…
  • Où demeurent-ils?
  • Quels sont les facteurs qui influencent leur décision d’achat? Prix, proximité, qualité…
  • Combien de fois vont-ils acheter?
  • Où achètent-ils?
  • Où travaillent-ils?
  • Quels sont leurs loisirs?
  • Où s’informent-ils?
  • Etc.

Étude de marché emplacement

Les concurrents

Qui sont vos concurrents?

Lorsque l’on connaît bien ses concurrents, cela nous permet de savoir contre qui l’on va se battre pour la conquête de notre marché. Une fois les adversaires bien identifiés, on peut se préparer en fonction de ces derniers.

Les informations nécessaires d’obtenir sont :

  • Qui sont-ils? Emplacement, taille, historique
  • Quelle partie du marché occupent-ils?
  • Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses?
  • Comment réagiront-ils à votre arrivée dans leur marché?

Étude de marché graphique

Les fournisseurs

Qui sont vos fournisseurs?

Vos fournisseurs seront vos alliés lors de la conquête de votre marché. Une bonne connaissance de ces derniers vous permettra de faire de bon choix au moment de vous lancer en affaires.

Les informations nécessaires d’obtenir sont :

  • Qui sont-ils? Emplacement, taille, historique
  • Quelle partie du marché occupent-ils?
  • Quelles sont leurs politiques de paiement?
  • Quels sont leurs délais de livraison?
  • Est-ce qu’il y a une quantité minimum d’achats pour faire affaire avec eux?

Les facteurs externes

Lorsque l’on évalue son marché, il faut tenir compte des facteurs externes (non contrôlables) qui sont susceptibles d’influencer notre marché et les effets qu’ils auront sur ce dernier.

Les facteurs externes non contrôlables sont :

  • les changements politiques
  • les changements économiques
  • les changements socioculturels
  • les changements technologiques
  • les changements écologiques

Pour ne pas manquer la suite de cet article, abonnez-vous à notre fil RSS ou à notre page Facebook.

Jocelyn Grondin est un passionné d’entrepreneuriat. Il a œuvré pendant plusieurs années comme conseiller en démarrage d’entreprise pour différents organismes gouvernementaux. Au cours des années, il a contribué au démarrage d’entreprises dans toutes les sphères d’activité. Que ce soit des entreprises de services, de production industrielle ou de nouvelles technologies. Il a même collaboré à la création de coopératives.

Soumettre votre commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Réinitialiser le mot de passe
Veuillez entrer votre email. Vous allez recevoir votre nouveau mot de passe par email.